Executivo de Vendas Senior

VAGA – Executivo de Vendas 

Sobre a Marisa.Care 

A Marisa.Care é uma healthtech com a missão de salvar vidas por meio da tecnologia. Com crescimento acelerado de 5,5x em 2024, somos pioneiros no uso de inteligência artificial para transformar a jornada de cuidado dos pacientes em hospitais e clínicas. Atuamos com grandes redes hospitalares como Rede D’Or, Oncoclínicas e DASA e fomos acelerados pela Microsoft for Startups. Estamos também no programa NVIDIA Inception e fomos finalistas na competição internacional HackBrazil (Harvard e MIT). 

Descrição da Vaga 

Como Executivo de Vendas da Marisa.Care, você será responsável por fechar oportunidades de negócios e expandir nossa atuação no mercado de saúde digital. Sua missão será conduzir o processo de vendas, identificando necessidades de clientes e apresentando nossas soluções de forma personalizadas para transformar a experiência de cuidado no setor de saúde. 

Você será um elo entre a Marisa.Care e novos clientes, desde a prospecção até o fechamento do contrato, atuando de forma estratégica e consultiva para entender as necessidades de hospitais/clínicas e apresentar a melhor solução para cada caso. 

Principais Responsabilidades 

• Conduzir um processo de vendas consultivo, apresentando as soluções da Marisa.Care como uma forma de otimizar a gestão de saúde e melhorar a experiência do paciente; 

• Identificar e entender as principais dores e necessidades dos clientes, ajudando a Marisa.Care a adaptar suas soluções para gerar maior impacto; 

• Realizar negociações e fechar contratos, garantindo a satisfação do cliente durante todas as etapas do processo; 

• Prospectar e gerar novos leads dentro do segmento de saúde para complementar o seu pipeline, apoiando o time de pre-vendas e dando feedbacks sobre os processos; 

• Manter um pipeline de vendas bem estruturado, garantindo o acompanhamento contínuo de oportunidades; 

• Colaborar com as equipes de Produto e Marketing para criar apresentações personalizadas e propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente; 

• Acompanhar e analisar resultados de vendas, propondo ações corretivas e melhorias contínuas na abordagem de vendas. 

Requisitos 

• Experiência prévia (mínimo de 3 anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de saúde, tecnologia ou SaaS; 

• Disponibilidade para viagens eventuais para realizar reuniões com os clientes; 

• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar soluções complexas de forma clara e impactante; 

• Perfil proativo, dinâmico e com foco em resultados; 

• Capacidade de trabalhar com metas agressivas e prazos curtos, em um ambiente de alta performance; 

• Familiaridade com CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de automação de vendas. 

Diferenciais 

• Conhecimento em soluções digitais voltadas para o setor de saúde (healthtechs) e/ou soluções baseadas em IA; 

• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia, ou áreas correlatas;  

• Conhecimento de processos de saúde, especialmente em hospitais e clínicas; 

• Experiência com vendas em modelos B2B de alto ticket. 

O que oferecemos 

• Participar da fase de crescimento acelerado de uma healthtech de destaque em IA para saúde. 

• Remuneração competitiva + variável atrelada a metas (PJ). 

• Ambiente de startup inovador, com autonomia e abertura para implementar ideias. 

• Contato direto com a alta liderança da empresa. 

• Modelo de trabalho flexível e colaborativo. 

Informações da Posição  

• Contratação via PJ;  

• Modelo híbrido – Belo Horizonte/MG - Bairro Santo Agostinho.